目前,我市规模以上纺织企业190家,2015年纺织产业产值达到1200亿元。纺织产业是我市的主导产业、特色产业、优势产业之一。在当前市场下行压力加大情况下,我市纺织产业面临着日趋激烈的外部竞争,同时也存在产业机构不合理、品牌建设滞后等问题。

为打造1300亿级纺织产业集群,研究开拓国际市场的路径和措施,促进全市纺织行业转型升级、健康发展,6月17日,市政府专门召开了全市打造千亿级纺织产业集群开拓国际市场工作座谈会。记者整理了与会9家纺织企业在生产经营、开拓国际市场方面的做法和经验,以飨读者。

亚光家纺: 设立海资子公司,研发、设计、营销放眼全球

亚光澳大利亚LOFTEX公司早在1998年就在悉尼正式成立运作,其设计研发的产品现已成功占领澳洲主要零售商的大部分市场份额,跃居巾类产品行业首席地位。2013至2015年,连续三年出口额居中国毛巾企业出口澳洲市场的第一位。

借鉴澳洲市场的成功经验,亚光家纺于2004年在纽约设立了亚光美国公司。除财务人员和翻译外,公司其他的海外销售和研发团队全部为海外本土人士。他们组织研发的多款LOFTEX品牌毛巾产品深受美国高端客户青睐,进入国际大公司的供应链系统。去年5月,建筑面积5100平方米的亚光美国物流公司开工建设,现已进入运营阶段,第一批货物已经运达,为亚光FOB方式供货模式转变为EDI配送提供了良好条件。同时,为企业拓展海外电子商务业务搭建了良好平台,并可扩大会员制企业如COSTCO等大公司的合作。公司在纽约第五大道新的展示中心将于今年9月美国家纺周期间向市场开放。

此外,亚光家纺还同样将研发、设计、营销的前沿放在日本,成功开拓了日本市场。当前,亚光家纺已经发起了进行二次创业的总动员,搞好毛巾主业、突破毛巾主业,力争五年内实现美国市场销售翻番,突破2亿美元,外贸销售总额达到3亿美元。

魏桥纺织: 逐步实现设备、过程、管理和产品智能化,提高产品质量档次

在开拓国际市场、开展国际合作方面,各级党委政府和有关部门为魏桥发展创造了良好的环境。通关检验方面简化手续,节省了时间和费用,出口退税非常便捷及时,企业两天就能完成退税,加快了资金周转。当地海关积极支持企业开展加工贸易,为企业抢占国际市场创造了条件。

下一步,公司将不断加大技改投入,逐步实现设备、过程、管理和产品的智能化,提高产品质量和档次。提高深加工比例,搞好新产品开发,不断把家纺、服装产业链做大做强,叫响“向尚运动”服饰品牌,不断提高市场占有率。

在加强国际市场开拓方面,积极开展线上线下、电子商务营销,丰富营销手段,扩大覆盖范围。积极参加国内外各种大型展会,加大东南亚、非洲、南美洲等市场开拓力度,争夺国际市场份额。

愉悦家纺: 开拓国际市场实现“三个转变”,内销方面打造消费终端品牌

在创新外贸方式,开拓国际市场方面,愉悦家纺正在实现三个转变:由原先单纯的贴牌代工贸易模式,向塑造“愉悦”自主制造品牌转变;由原先简单的贴牌代工模式(OEM),向接受客户委托设计研发(ODM)的方向转变;由原先单纯的生产加工向上游的创意设计和下游的“愉悦之家”消费终端品牌两个产业方向转变。

公司深入扩大与瑞典宜家、迪卡侬等国际大客户战略合作,拓展了欧洲市场;以保住沃尔玛、塔给特、杰西潘尼、西点公司等主要客户为重点,做强做大美国市场;与非洲客户建立了长期合作互利共赢的紧密型合作机制,不断开拓非洲市场。公司还借助国家“一带一路”战略实施,继续大力开发拓展南美、东南亚、中亚等新兴市场,支撑外贸可持续发展。

另外,在内销方面,去年以来,愉悦先后在滨州、淄博、临沂、德州、烟台、东营等省内主要城市创建了“愉悦之家”一站式社区体验式消费购物广场,融合线上和线下交易,集体验、购物、娱乐和休闲于一体,商品类别由单纯的家纺产品扩展到了品类繁多的大家居产品,均为“愉悦”自主品牌商品,致力于打造“愉悦”消费终端品牌。

下一步,愉悦家纺在国外建设亚麻原料种植和加工基地,塑造麻纺新产业优势,支撑愉悦亚麻产业发展和国际市场开拓。在上海筹建愉悦国际创意设计中心,以吸纳更多的优秀国际化纺织产品创意设计人才,整合国际创意设计资源,持续增强愉悦原创创意设计能力,提升国际市场核心竞争力,持续开拓国际市场。进一步提升企业智能化、“互联网+”和信息化管理水平,建设符合企业实际需求的智能愉悦、智慧家纺式智能工厂,为降低制造成本、提升运营效率,增强企业核心竞争力,最终为开拓国际市场提供坚实的智力平台支撑。

华纺股份: 实施全产业链品牌战略,加快“走出去”全球战略布局步伐

按照公司“十三五”规划,计划利用二次定增,从二级市场募集资金用于越南项目建设,加快“走出去”全球战略布局的步伐。

公司目前共拥有知名品牌9个,公司将实施全产业链品牌战略,建立完整的品牌系列和科学、高效的品牌运营体系,加强自主品牌高品质纺织品的核心业务建设,实现制造加工向品牌创意的转型升级。公司正在积极探索品牌“引进来”战略,通过合作引进欧洲国家品牌,既适应国内市场的需求,又实现公司产品价值提升与延伸,从而谋求品牌价值最大化。

公司依托现有技术优势,全力做好产品技术创新。同时,加大新产品开发力度,调整市场结构,借助电子商务,大力打造B2B、O2O、B2C商务平台,开拓新的商业模式。公司新的规划也将坚持以研发创新为主导,以市场开拓为突破口,全球化布局,打造现代企业。

宏诚家纺: 以制品出口为重点加强美国市场开发,通过制品出口带动面料生产

今年以来,公司以不断扩大美国家纺制品业务、巩固欧洲市场、稳定东南亚市场、开发新兴市场为重点,加强与国外客户的合作,提高了出口产品比重。以高端家纺面料销售为目标,加强与国内家纺品牌客户的合作,加快产品结构调整,加大新产品开发投入,提升新产品开发能力,开发适应市场的新产品,前5个月终端床品出口同比增长70%以上,全部产品实现了产销平衡。

下一步,公司将以制品出口为重点加强对美国市场的开发,通过制品出口带动面料的生产。加大与美国客户的合作,以酒店用床品作为开发重点,加大酒店用床品的出口生产,提高产品的出口比重。同时,加大对欧洲、东南亚市场的开发,提高产品的国际市场占有率。公司形成了完整的色织生产线,色织产品成为企业的主导产品,将加大色织研发投入,加大对色织市场的开拓,不断生产适销对路的色织新产品投入市场。继续坚持“国际国内两个市场一起抓”的营销策略,加强与国内知名家纺品牌客户的合作,促进面料销售。

龙福化纤:打造具有“产业+资本+物联网+国际化”运营模式的循环经济企业

公司从2009年开始进行国际化布局,先后在迪拜和美国洛杉矶成立了分公司,迪拜分公司在中东、非洲等阿拉伯国家市场开拓中起到了巨大作用,开发的系列朝拜毯深受客户青睐。公司还成功与宜家集团牵手合作,成为宜家全球再生环保涤纶长丝惟一供应商,目前合作不断深入细化,产品开始全线铺开。公司还与巴基斯坦的老客户签订了投资合同并成立合资公司,在南非投资年产3万吨的再生涤纶长丝项目。

为进一步整合国际销售和服务网络,公司将充分依托上海高端人才集中的优势,在上海松江成立功能多元化的运营总部,包括国际销售部、跨境电商部和证券投资部,并与东华大学联合成立专业研发和检测机构。届时,运营总部可因地制宜开展投资运营决策、财务管理和国际市场开拓等业务,并从事再生化学纤维领域研究开发和技术支持。公司计划到“十三五”末,成为具有“产业+资本+物联网+国际化”运营模式的循环经济企业。

东方地毯:全面启动和实施工业4.0示范工厂项目建设,打造科技创新、智能数字化工厂

打造中国地毯行业第一品牌、世界地毯行业的知名品牌,是东方地毯的企业愿景,也是东方地毯的“中国梦”。东方地毯将打造科技创新、智能数字化工厂,引领中国地毯业走向世界。

今年,东方地毯将全面启动和实施工业4.0示范工厂项目的建设,通过购置自动智能化、自动设备等地毯生产线,通过应用物联网技术进一步改造当前生产线,最终打造12条东方地毯数字化智能生产线。项目建成后将极大提高国内地毯行业的生产自动化、数字自动化水平,从而达到与欧美世界发达国家地毯生产设备同等的技术水平,进一步增强企业在国际市场的综合竞争力,替代高端地毯进口,引领中国地毯行业智能化、数字化发展,进一步扩大出口创汇能力,进一步落实国家“一带一路”战略规划。

阳信瑞鑫:建立海外直销渠道,减少中间环节增加产品利润

国内万达集团、恒大集团五星级酒店,三亚美丽之冠等酒店用地毯,80%的手工地毯是该公司产品。如家、汉庭等连锁酒店也与公司签订了机织地毯产期供货合同。

在国外,公司产品已经打入美国沃尔玛、希尔斯等大型超市。公司计划从明年开始,在欧洲以汉诺威为主、在亚洲以香港为主、在美洲以拉斯维加斯和亚特兰大为主,携带最新产品,参加展览会,寻找更多客户,求得更多商机。公司与澳大利亚凤凰公司就联合成立销售公司达成一致,新公司将设立在墨尔本,预计8月正式开业。通过建立海外直销渠道,减少了中间环节,增加了产品利润。

立昌纺织:发展电子商务,实现销售形式多元化

该公司是全国帆布生产骨干企业。在开拓国际市场方面,公司今年将深入探索产品深加工、延长产业链,充分应用信息网络技术发展电子商务,拓宽销售渠道,实现网络销售超冰丝帆布凉席、精棉帆布四季毯、颈椎枕、枕巾、婴儿毯等床上用品,并尝试帆布凉席产品依托亚光进行境外销售,以点带面实现销售形式多元化,不断培育企业新的经济增长点。

(记者 裴庆力)