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以变应变:金融创新踩准市场节拍

发布时间:2016-12-20 10:49:34 作者: 来源:

与九年前的12月22日第一次迈出淄博土地跨区域经营时的忐忑不同,如今的齐商银行滨州分行已发展成为滨州金融版图中的重要力量。底气来自于表现抢眼的业绩和以变应变的战略布局。九年间,分行各项存款余额较成立之初翻了8番,各项贷款余额增长了近20倍,机构也增加到目前的15家,整体规模得到不断壮大。

设立之初就打响了理念对理念的战役,创新成为齐商银行滨州分行的品牌基因

2007年12月22日,齐商银行滨州分行成立,是山东省城商行跨地市设立的第一家省内分行,此时正是经济上行,一切都顺风顺水,尤其是2009年全国城商行普遍爆发式增长。但该行的初创者没有贪恋刚刚坐热的椅子,就开始谋划把“创新”打造成齐商银行滨州分行扎根滨州的品牌基因。

近年来,金融脱媒,互联网金融冲击,实体经济萎靡不振,同时伴随我国利率市场化的不断推进,商业银行所享有的制度红利逐渐消失,城商行的资产端和负债端的增长空间受到双重挤压。

如何在行业找准自身定位?如何实现转型升级?如何扬长避短,最大程度发挥优势?齐商银行滨州分行的拓荒者不断拷问自己:如何突围?

唯有以变应变。一方面,城商行存在着规模小、人才短缺、业务同质化、综合经营能力不强等劣势。但另一方面城商行更有大型银行不具备的体制机制更加灵活,决策链条更短,客户更加下沉等转型先发优势。成立之初,该行就确立了“市民银行、中小企业主办行”的定位,成立九年来,该行不断进行组织架构变革、业务模式创新、综合经营探索,将创新按照经营地域、经营特色和服务功能三个维度进行划分。通过差异化定位,找准发展方向,实现特色化发展,做深做透区域市场,形成在该区域市场上的竞争优势。

全力向中间业务进军, 在挑战与机遇中找准定位

挖井三千,不如一口见水。好的创新,是深谙经济进步方向并把握准市场发展规律的“异想天开”。近年来,从“天猪商城”、“农机贷”、“菌易贷”、“联名卡”到各种灵活的理财产品,都渗透着齐商银行的价值观,洋溢着创新的气息。

创新的意蕴不仅仅是字面上的口号,更体现为具体而微的消费者洞察、产品设计和服务延展,甚至可以讲,和其他银行因市场变化为应对的被动姿态相比较,齐商银行更多给人呈现的是“意料之外”的享受。

今年,齐商银行滨州分行不断利用总行政策、资金、技术支持,创新零售业务合作方式,通过前期“天猪商城”的研发经验,7月份成功为山东铁雄冶金科技有限公司开发了集就餐、水电费缴纳、园区内消费等功能为一体的园区卡,实现了公司管理与银行金融业务的有效结合和应用,达到了“一卡在手,走遍园区”的目标。

下一步,陆续将主要公共服务事项纳入平台,形成全市主要行政权力运行‘一张网’,企业、群众办事‘一网通’。”

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(记者 樊飞 通讯员曾洵)

责任编辑:张子强

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