本报讯（记者樊飞通讯员曾洵报道）截至6月30日，齐商银行邹平支行销售基金数量超计划指标10倍；代发工资户数超计划指标1倍多，有效户数超计划指标1.5倍多。
这是齐商银行滨州分行战略转型的一个缩影。今年以来，齐商银行滨州分行大力发展个人消费贷款、理财、基金、特约商户等业务，着力推动业务转型发展，大力发展中间业务，践行普惠金融，服务居民、服务企业，有力支持了滨州实体经济的发展。
精准发力，个人消费贷款业务实现快速增长
目前传统银行业受到“金融脱媒”、互联网金融、经济形势等影响，市场竞争增强、利润空间收缩。对于城商行来说，如何突破物理网点限制，扩大业务覆盖范围，打造新常态下零售业务发展的新动力，寻找新的业务增长点是迫在眉睫的问题。
哪里有需求哪里就有市场。而在充分竞争市场，则更需要精准发力，为消费者提供更贴心的金融产品。今年以来，齐商银行滨州分行支持滨州地区居民消费金融需求，大力发展一手房、二手房等个人消费类贷款业务。截至6月30日，滨州分行个人消费类贷款余额达3.5亿元，较年初增长近8000万元，其中住房按揭贷款业务新增130笔。
该行滨州辖内各支行不断结合地域经济特点，合理确定个人信贷增量与投放重点，并根据实际情况，不断加大个人消费贷款业务的营销力度。如上半年滨州惠民支行办理的二手房业务、邹平支行办理的保本理财产品质押业务、营业部办理的个人留学贷款业务、阳光贷业务，无棣支行办理的数码“e”贷、速享贷等，通过上述业务的办理，有效满足了当地居民的实际需求，带动了分行零售业务的发展。
同时，该行各支行结合当地实际情况，在业务品种上基本形成了自身的特色，如滨州分行营业部个人营运类汽车贷款业务，博兴支行、惠民支行房屋按揭业务，无棣支行薪金贷业务等。目前，滨州分行个人消费类贷款业务品种涵盖了个人一手住房贷款、个人二手住房贷款、个人一手商用房贷款、个人消费汽车贷款、个人营运汽车贷款、个人住房装修贷款、个人综合消费贷款、个人留学贷款、薪金贷、阳光贷十大业务品种，业务品种得到不断丰富，能够满足市民需求。
集约经营，理财产品销售快速增长
对国内零售银行业务来讲，正在加速形成的中产阶级、不断发展壮大的富裕群体，及其对金融产品和服务的多样化、专业化、个性化需求为发展零售银行业务提供了坚实基础。面对零售业务发展的新挑战与新机遇，齐商银行滨州分行积极推动零售金融转型、调整业务结构，大力推进消费金融、财富管理等业务的发展。
上半年，齐商银行滨州分行在理财产品的营销方面取得较大突破。截至6月30日，滨州分行共销售理财产品7.3亿元，较去年同期增加4.1亿元。（下转第二版） （上接第一版）搭配周周赢等其他产品联动营销，保障客户收益的同时增强了客户的粘度。
快速增长来自精细化管理水平的提高。该行在提供日常业务服务的同时，为企业提供理财类的增值服务，同时根据企业本身资金运作的实际情况为客户量身定制专属理财，实现个性化定制服务,实现其资金运作效率化，收益最大化，从而实现了银行与客户的共商共赢。
同时该行通过积极组织零售营销宣传活动，营销储备了一大批新老客户，例如兴福支行举办的“DIY风筝”系列活动，博兴支行举办的“六一儿童节”活动，邹平支行父亲节举办的“炫父”感恩活动等。辖内支行上半年累计开展各类外拓活动200余次，起到积极效果。
2016年初，滨州分行按照总行规划要求，设立了财富管理中心,强化了对高端客户的维护，取得较好效果。
创新发展，特色业务填补空白赢得市场
目前，金融客户逐步从注重价格转变为更加信赖银行的品牌和服务，产品竞争将升级为品牌和服务的竞争。今年以来，为拓展零售业务的切入点和着力点，打通与客户沟通交流的平台，滨州分行不断创新零售业务合作模式，加强与企业主动对接，成功开展一些创新项目，取得了实实在在的成效。
7月21日，该行滨州邹平支行与山东铁雄冶金科技有限公司合作园区卡项目成功上线，滨州分行零售业务发展又实现了新突破。该行在总行相关部门汇报和申请支持，设计出了铁雄园区一卡通业务营销方案，得到客户的积极响应。该项目实行“一拖一挂、两网独立、专线连接”的模式，以山东铁雄冶金科技有限公司职工餐厅为依托，通过园区卡与银行卡有效连接，实现公司管理与银行金融业务的有效结合和应用，解决了员工饭卡充值、水电费缴纳、园区商场购物等消费业务的需求，达到了“一卡在手，走遍园区”的目的。截至7月底，本次园区卡项目已开立金达卡1071张，关注滨州分行微信公众号800余人，后期代发工资将达2000余户，该项目拓宽了零售金融业务发展的渠道。此外该行还与部分超市、学校、公交公司、医院等单位达成了初步合作意向，正在加速零售业务的转型发展。
齐商银行滨州分行行长高军表示，转型不是做数字游戏、表面文章，要继续强化服务意识，坚定发展信心，清楚认识到当前发展中存在的不足与缺陷，将服务实体经济、推进普惠金融当做转型发展的实质，打好转型发展的攻坚战，切实让转型发展的成果惠及广大企业和市民，最终推进经济发展、构建和谐社会。
