滨州日报/滨州网讯 今年以来，工行滨州分行坚持将国际业务作为公司条线创收增效的重要抓手，通过“四个聚焦”，实现国际业务快速稳健发展。截至2019年10月末，该行实现国际业务中收5113万元，全省系统排名第三，国际业务基础类中收连续七个季度实现同比正增长。
该行持续开展外汇客户拓展活动，通过举办国际业务客户答谢会、银企业务交流会、重点客户逐户上门等形式，了解企业业务需求，密切银企关系，努力提升客户渗透率和市场占比。截至2019年10月末，该行国际收支客户渗透率28.25%，连续三年排名全省第一，其中3000强客户渗透率57.26%，连续四年排名同业第一。
聚焦产品优势，提高重点客户市场占比。一方面，该行积极寻求上级行授信支持；另一方面充分利用现有授信资源，合理调整企业授信结构和融资节奏，积极争揽重点进出口企业的结算融资业务。同时，注重加强汇率、利率、商品等衍生产品的营销，不断提升国际业务市场占比。
聚焦业务创新，拓宽中间业务收入渠道。通过深入了解企业结算模式，该行不断寻求企业融资结算与产品结合点，坚持创新求变，积极挖掘中间业务增收潜力。近期，该行营销辖内某进口企业集团办理全省首笔NRA客户中介型福费廷和辖内首笔错币风参业务，实现国际业务中收500万元。
