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新春走基层 | 以色列刚果订单给滨州农户“拜年”

发布时间:2019-02-11 14:06:08   573 作者:记者 刘清春 来源:滨州日报/滨州网

这个新春,惠民县李庄镇农民冯崇宝的年味不一样——年前以色列客人刚走,年后初六刚果客人又来拜访,还有泰国、印尼等客人通过网络、电话来“拜年”。他们带来的“年货”很特殊,是一个个圆葱订单。

刚果客人用订单给滨州农户“拜年。

“1月12日接的这个单子,红圆葱160吨,黄圆葱78吨,红圆葱销往泰国,黄圆葱销往以色列。这批货能给我带来30多万元的销售收入,这是2019年开年第一单。”冯崇宝不是普通农民,他是浩东果蔬农业合作社负责人。这个合作社的圆葱、大蒜主要靠出口,客户覆盖了泰国、越南、缅甸、印尼等大多数东南亚国家,还曾出口韩国、阿联酋、斯里兰卡等国,2018年顺利打入了非洲市场。

冯崇宝说,他的“申桥三辣”圆葱、大蒜、辣椒还俏销国内17个省市,成为李庄群众脱贫致富的“金疙瘩”。因而,跟普通农民不同,冯崇宝的口头禅更多是阿里巴巴、报关、冷藏、物流、FOB、logo、商标地标、出口退税、检验检疫……一年到头,他的合作社里常有外国人、外省人进进出出。对此,周围村民已不感稀奇,常常亲热地打打招呼:“哈喽!哈喽!”

工人忙碌准备出货。

浩东果蔬种植专业合作社成立于2011年9月,是惠民县李庄镇第一个高效农业示范园。这里种植的黄瓜、彩椒远销北京、天津、江苏等地。2014年,他们大力发展电商业务,在阿里巴巴“诚信通”上开设批发摊位,利用全球最大贸易市场直接销售特色农产品,当年成功把产品卖到东南亚,创汇300余万元,带动周边村民350人就业增收。2018年,浩东农业合作社实现销售收入970万元,其中国内销售收入实现430万元,国外销售收入540万元,帮助20余人稳定脱贫。

“一家一户的农户单打独斗不行啊,我们曾经吃了大亏。申桥圆葱从1990年开始种植,规模越来越大,盲目扩大,1998年、2000年大量圆葱卖不出去被扔到沟里,但其实很多大客户根本不知道咱们这里有品质好、产量大的圆葱。因而,必须通过合作社报团取暖、打开销路。”冯崇宝介绍,刚开始的时候电商效果并不是很好,直到2015年以后,惠民县李庄镇成立了电商办,完善了信息,让客商能够更好的了解产品,销售量得到了大幅提升,比刚开始的时候增加了80%以上。

越南客人(中)前来采购。

2015年,该合作社还打开了韩国和美国市场。随着规模不断壮大,被评为“合作社省级示范社”,并申请了地理性标志,继续利用电商平台发挥资源优势和品牌效应。现在,又成立了李庄镇蔬菜协会,规模效应逐渐演变为市场优势。

那么,外国人为啥相中滨州大蒜、滨州圆葱?河北永年、山东金乡的大蒜种植不是规模更大、历史更久吗?面对语言关、出口手续等难题,冯崇宝是如何克服的?

印度客人(左)前来采购。

冯崇宝解释:“外国客户反复比较了国内的几个大蒜产区,咱们滨州申桥圆葱、申桥大蒜是黄河水浇灌的,品质上有优势。老实说,咱们真正的竞争对象是印度。”他说,中国占世界大蒜产量的近70%,也是全球最大的大蒜出口国。而印度排在第二位,产量超过12万吨,其中大部分在国内消费。这几年,印度大蒜种植日益扩大,出口在大幅增长。有关资料显示,2016年至2017年间,大蒜的出口值飙升92%,达到了创纪录的30.711亿卢比。

面对越来越激烈的竞争,冯崇宝在精心准备。冯崇宝说:“我们正在考虑扩大国内市场,借助电商力量,在淘宝、京东、天猫上扩大销售。”同时,他频繁参加农展会,看机械看技术看新产品,准备采购先进的播种、收割机,同时在深加工上下功夫,结合惠民县悠久的酿造传统,做圆葱酱、蒜蓉、蒜米等品牌。

圆葱出口。

与我们想象的不同,语言关、海关等工作问题对于不懂外语的冯崇宝来说并不是难事。目前,合作社的大学以上学历员工已占员工总数的45%以上。此外,冯崇宝在滨州、惠民等地雇佣了一些兼职翻译、出口顾问,他说:“现在是网络时代,不用非得年轻人来合作社到地头坐班,很多事通过手机就能解决。比方说,来了外国客人,他加上我微信,我就用软件翻译成中文,看明白后再说中文发给他,他接着翻译过去。”冯崇宝思路很开阔,有家乡情结,每当有客户来,看完他的果蔬后,他还带着他们去看李庄绳网、惠民酱菜等。

此前就承包土地130亩,随着线上线下销售渠道的拓展,国内外市场的延伸,存量土地已不能满足公司日益发展的需要。“个人流转土地不是很好操作,正当一筹莫展的时候,土地流转来了,我二话没说,承包了杜家村260亩地,打造大型出口种植基地。这260亩土地预计会给我带来91万元的年收入。”冯崇宝说。

“这还远远不够,我的目标是流转3000亩土地。今年,我们将进一步拓展非洲市场,增加出口品种。借力刚刚申请成功的“三辣”品牌对产品进行精包装,提升品质,开拓高端市场。同时,对三辣产品进行深加工,拉长农业产业链条,提升农产品附加值,引领乡人将我们的地标品牌申桥圆葱、大蒜卖向全球!”冯崇宝说。


责任编辑:董锋磊

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