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农民袁崇财的40年巨变:外债4600元被逼创业 靠科技创新把产品卖到57国

  • 2018-08-10 18:00:43
  • 作者:六道砍 颜明
  • 来源:情系焦桥
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袁崇财,邹平县焦桥镇西北村一个普普通通的农民,在风起云涌的大潮中,紧跟党的改革开放好政策,靠自身的努力和拼搏创造了一番业绩,可谓一路坎坷一路歌:他的企业邹平双环机械制造有限公司历经32年的风雨不断发展壮大,其产品走出国门,走向世界,销往57个国家和地区,见证了改革开放40年来中国农民发生的巨大变化!

苦难是本难得的好书

袁崇财自小聪慧,学习成绩一直不错尤其爱好物理,14岁的他利用课余时间发明的土电铃、电话、小型发电机等受到老师和同学们的称赞,最大愿望就是当一名物理科学家,但阴差阳错让他成了一名走村串巷的赤脚医生。但事情就是这样不如意:1978年,他的母亲做乳腺癌手术,1979年家里翻盖房子,1980年父亲患肺心病住院到去世......1982年底,袁崇财欠50多户的外债达4600元,是十里八村最大的欠债户。面对这种状况,25岁的袁崇财再也沉不住气了,1983年秋,他不得不放下干了八年半的赤脚医,转身走入市场的浪潮里,怀揣东拼西凑来的200块钱,与他人去杭州做茶叶生意。

到了杭州,贩茶叶虽然没挣到多少钱,但开拓了袁崇财的视野,让他增长了不少见识。他敏锐地捕捉到一个商机:贩卖电表。那时农村浇地,田地里需安装电表,电表很急缺。袁崇财六次去杭州贩卖电表,虽然吃尽了苦头,但终于把家里4600元的外债还清了。1985年1月,袁崇财从郓城潘渡工厂订购了三台带锯机试销,随后又订购了20余台,当年盈利4000余元,1986年成了十里八村响当当的万元户。

苦难真是一本难得的好书,经过这几年的艰苦锤炼,为袁崇财以后的创业打下了坚不可摧的牢固基础。

心态改变命运  思路决定出路

贩卖电表,销售带锯机带来的经济效益,并没有使袁崇财沉浸在自我陶醉中,他心中有了更大的想法和目标。

1987年7月的一天,袁崇财把埋藏在心底很久的想法告诉了家人:自己要生产制造带锯机的副产品——手推跑车!一向贤惠的妻子指责他:“不行,买来卖多好,做出来的机器,卖不了咋办?放着好日子不过,去冒那个险干啥?”母亲文化程度不高,但读书识理,理着稀疏花白的头发,和蔼慈祥地说:“儿啊,这些年你吃苦遭罪了,不光还清了4600块的外债,还有了余钱,咱就知足常乐吧!”

“娘啊,您误解儿的意思了,人还能为钱活着?党的改革开放政策这么好,岂能错过这千载难逢的大好机会?”袁崇财看着年迈的母亲,流着泪说,“改变心态就是改变命运,思路决定出路,命运不是上天决定的,而是操纵在自己手中,良好向上的心态才是一个人真正的主人。成功永远属于那些抱有积极心态,富有行动而脚踏实地的人!”袁崇财“吃了秤砣铁了心!”认准了的事就要干到底。

几经周折,勉强凑齐了5000块钱,他开始了艰难的创业征程。

买电线,立电杆,进焊机,购割具,拉钢材,置工具,请老师,学电焊,买不起台钻用手电钻,没有切割机用钢锯锯,其艰难困苦可想而知。那时候白天常停电,晚上九点才来电,他就夜夜苦干到天亮。有一次他患了重感冒,加之劳累过度,眼前一黑,昏晕过去,妻子吓坏了,赶紧扶他上床休息。醒来后,又进了加工场地干了起来,妻子心疼劝他休息一会儿,他说:“人都是闲死的,哪有累死的!”正是有了这种拼命三郎的精神,三个月后,手推跑车成功产出,并于引进的带锯机相配套销售。

1988年4月28日,袁崇财领取了个体营业执照,注册资金1.1万元,工人3个。岁月的流逝并没有冲淡他的创业初心。30年后的一天,笔者与他促膝长谈时,他那双饱经沧桑的大手拿着保存完好有点泛黄的《营业执照》正副本时激动地直抖,眼含热泪,满怀深情地说:“‘成功的花,人们只是惊慕她现时的明艳,然而当初的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨!’,开创业一项事业不容易,没有一股吃苦耐劳撞到南墙不回头的精神还真不行!”

小厂子办起来了,袁崇财既是厂长又是工人还是销售员,夜里干活,白天跑销售,像铁人一样骑着一辆花300块钱购置的二手旧嘉陵摩托车跑桓台、高青、周村等地方,方圆百里之内200多个村的大街小巷,都有他贴的跑车带锯机的小广告。有一年冬天晚上九点多钟,他从桓台跑完销售急急忙忙地往回赶,天空突然下起了大雪,小路坑坑洼洼,看不清路,一下子跌倒在路旁的沟里,昏迷了三个多小时,醒来时已是凌晨一点多钟。冬天一身霜,夏天一身汗,靠着越是困难越向前的精神和勇气,终于换来了小厂子的兴旺,产品销往山东、云南、吉林、黑龙江、四川等地,实现销售用户400余家,不仅使他走上了致富路,还带来了巨大的经济社会效益。

一路坎坷一路辉煌,袁崇财的作坊式家庭小厂走过了不平凡的十年。1998年春,他把家庭小厂迁到了焦桥镇驻地工业园,由于注重新产品的开发和市场营销,有一半产品销往全国各地,取得了很好的经济效益和社会效益,使周边乡镇也成了“带锯木材加工之乡”,每个乡镇有20多家带锯加工处。到了2007年10月,由于木材的消耗与运调,木材加工业逐渐疲软,带锯销售量逐渐降低,工厂的经营步入了低谷,遇到了建厂以来最大的危机!

外面各种闲言碎语接踵而至,正是:麻雀常笑老鹰非,小人好论英雄短。但这些年袁崇财养成了荣誉鲜花面前低下头,困难险阻面前昂起头的良好品行,一切一切都能坦然面对。一次次挫折和困难为袁崇财以后的腾飞和发展开创了不可多得的机遇!

科技创新抢占国际大市场

如何让工厂振兴?如何让带锯机畅销不衰?这成了袁崇财日夜思考的一个大问题:人才是企业的振兴之本。袁崇财不仅善谋而且善断,他花重金把大学生引进工厂,为企业发展注入生机和后劲。

2006年毕业于山东大学的袁鹏学的专业是市场营销,一直在一家大厂营销部工作,袁崇财再三动员他回厂创业,袁鹏踌躇再三还是被他诚心所感动豪情满怀地回来了。袁崇财天天给他讲机械制造技术,让其掌握产品的构造原理、技术参数及销售、合同签约,使他由门外汉迅速变成了行家。

2007年12月26日是一个难忘的日子,袁崇财对工厂做了四项大动作:一是撤厂改公司,按公司的要求配套完善各种要素;二是将产品上“互联网”做宣传尝试,走网上销售的新路子;三是根据经验教训和客户反馈的诉求,对原产品作重大改进使其更加适应客户需求;四是引进国外同类产品的先进技术,吸收改进,研制开发。同时又招进了8名大学生,成立了国内、国际2个贸易部和3个国内网站,2个国际网站,努力开拓国内、国际两个大市场。

袁崇财外憨内秀,特别善于动脑动手,通过外出考察学习,他惊奇地发现:国内市场虽然越来越小,而国外市场如非洲、东南亚等国家和地区有大批的原始森林亟待开发。如何使产品进入国外市场?并适应森林山区采伐木材加工呢?袁崇财让袁鹏等大学生从网上找到国外产品照片和操作视频,他像着了魔似的,没白没黑,和员工一起构思、研究、试制,经过三个多月的努力终于研制出了第一台新式带锯机,但试车时电动升降,升上去不能实现精准制动,行走时牵引绳反扭不成功,失败了。

“男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处!”想起这些年的风风雨雨,一向坚强的袁崇财悲愤交加,嚎啕大哭,三天三夜没吃没喝没进实验室。痛定思痛,第四天一大早,50岁的袁崇财又斗志昂扬意气风发的进了研制车间。失败真的是成功之母,经过无数次努力,袁崇财制造的第一台移动卧式带锯机终于走出了国门,进入了非洲的老山深林,以设计先进,价格低,实用性强受到非洲朋友的欢迎。

创新无止境,袁崇财这个农家汉子总是以市场为导向,以客户为需求不断研制开发新产品,10年来公司先后研制出“摇摆锯”、“便捷式锯木机”、“双锯片电动型材锯木机”、“大型卧式数控带锯机”、“柴动力数控大卧锯”等12款30多个品种,先后荣获16项国家专利,出口额由2008年的50万元,发展到2016年的1500万元,产品在57个国家畅销不衰,真正实现了由家庭式作坊小厂向现代化大公司的华丽转身。

前进的路上并非都是鲜花和掌声,也布满了荆棘,2014年10月一纸诉状把他告上了法庭,而且是国际法庭。事情的起因是这样的:2014年4月的一天,来了一位香港客户,手持照片要求制作此样的锯木机。袁崇财接过照片一看是国外产品,他根据产品的大体模样答应能产,签订了生产销售合作意向。经过几个月的努力,自行研制出了“摇摆式锯木机”,由香港客户销售到非洲等国家,袁崇财也在国外网站上做了宣传。令人意想不到的是这年的秋天,袁崇财接到了国外诉状,说该产品侵权,要到某中院去开庭。2年下来开了3次庭,2017年官司又打到了高院。4年的诉讼路,一波三折,其艰难可想而知,但袁崇财都能坦然面对。

勤俭爱心是传家宝

现在的袁崇财虽然资产千万元,但吃苦耐劳勤俭持家的精神一点也没有丢。无论生活习惯,还是穿着打扮,看起来就像个地地道道的农民。冬天一个旧棉裤,一个黄大衣;夏天一个十几元的体血衫,一个大裤衩,身上有时候还散发出一股汗味,很少有穿西服系领带的习惯,开得还是13前买的伊兰特。吃饭也很不讲究,忙得时候,经常是两个馒头,一盘小菜,10分钟就吃完。他个头虽不高,但体重足有180斤,60岁的人,走起路来“咚咚”震天响,身体棒得像老黄牛。每天晚上十一点休息,早晨五点半准时起床,几乎没有午休的习惯,一天工作十七八个小时,照样红光满面,精气神儿十足,脑子像卯足了劲的座钟转个不停。

现在,每天早晨起来他做得第一件事,就是用手机给职工发红包,6块钱,10个红包,事儿虽小,却温暖着职工的心。儿子常念叨他:劳累了一辈子,光会挣钱不会享受,哪享过一天的福?他看着不断成长进步的儿子,语重心长地说:“我们这辈人的生活习惯你可能永远理解不了,我从小吃苦受累惯了,是泥里水里过来的人,知道自己几斤几两,但艰苦奋斗吃苦耐劳的精神多咱也不能丢,这是我们战胜一切困难一直向前的传家宝!”但对帮助乡亲们却毫不吝惜,大方得很,这些年他总计捐款捐物折合人民币20多万元,即使这样还有人说三道四,但袁崇财内心却充实得很、幸福得很,这是他自己的人生追求和价值。

追忆往昔,风雨如磐;展望未来,豪情满怀!“走自己的路,让别人说去吧!”袁崇财这个朴实的农村汉子虽已年过花甲,但仍信心满怀正沿着自己开创的路大踏步地往前走,不管前进的道路上是鲜花还是荆棘,他都会走向更加辉煌灿烂的明天!

责任编辑:杨孟子
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