惠民县农民电商冯崇宝将李庄“三辣”卖向全球

“迄今为止，我们的‘三辣’产品已出口至东南亚、东欧，非洲市场也已经打开。下一步，我将通过互联网把李庄镇纯绿色的‘三辣’产品卖向全球。”日前，笔者见到冯崇宝的时候，他正陪客户查看“三辣”基地里大蒜、圆葱的长势、品质和技术管理情况。

这个今年49岁，从初中毕业就开始务农，已经在黄土地里摸爬滚打了三十余年的庄稼汉子，说起电商却滔滔不绝，信心满满。

找寻销售渠道意外邂逅电商，通过网络将李庄小圆葱卖到了东南亚和非洲的11个国家和地区

惠民县李庄镇的“三辣”（圆葱、大蒜和辣椒）种植已经有30多年的历史了。但传统的种植模式使得“三辣”品质良莠不齐，坐地等客户的销售方式更是倍受价格打压，再加上农户盲目扩种，市场波动，导致圆葱有时候才几分钱一斤，人工费用都赚不出来。

“看到乡亲们含泪把辛辛苦苦种出来的圆葱忍痛倒进沟里，我真是特别心痛。于是我就下定决心——找销路，为传统农产品找出路。”冯崇宝说，那几年为了找到新的销售渠道，他几乎跑遍了全国各大蔬菜批发市场。

2010年，冯崇宝到潍坊一家农产品加工厂考察学习，偶然看到客户在网上分装销售从李庄收购来的圆葱。他带着万分的好奇，软磨硬泡向客户探寻其中的门道。经过客户的一番讲解，头脑灵活的冯崇宝敏锐地意识到电商销售存在巨大的市场。从潍坊回到家后，他立即购置了一台电脑，先从打字开始学起。“一开始很入迷，常常一打一通宵，当时是用一个手指打字，速度很慢，朋友们都笑话我是‘一指禅’。”冯崇宝风趣地说。

随着对电脑逐渐熟悉，冯崇宝开始尝试学习网店运营，并多次向和自己有合作关系的公司取经。2011年，在朋友的帮助下，冯崇宝开通了淘宝网店，专门销售“三辣”产品。但是因缺乏运营技巧，店铺排名很靠后，网上销售没有任何收益。但功夫不负有心人，随着2013年电商回暖，冯崇宝的网店开始陆续接到订单。

2015年，李庄镇电商办开始批量孵化电商。冯崇宝多次参加培训班，电商知识和运营技巧突飞猛进，这让他的店铺排名越来越靠前，接到的订单也越来越多。如今，冯崇宝的电商做得风生水起，不仅在阿里巴巴网和淘宝网都有店铺，2017年还办理了自营出口权，并通过阿里巴巴的跨境专属业务，将李庄小圆葱卖到了东南亚和非洲的11个国家和地区，出口交易额达到2700万元。

成立专业合作社提升产品品质，流转土地410亩，建成惠民“三辣”高标准生产出口基地

李庄小圆葱触网、触电，开启了无限广阔的销售空间，但是问题也接踵而至：散户种植，农产品品质无法保证，且抵御市场风险的能力差。为了解决这些问题，冯崇宝通过参加镇上组织的农业知识培训班和外出观摩学习，不断调研市场，尝试探索新的种植模式。

为提升规范化种植规模，满足客户订单品质需求，2011年，冯崇宝组织成立了惠民县浩东果蔬种植专业合作社，对种植户进行统一供种、统一技术、统一管理、统一收购、统一销售，并以“合作社+农户+基地”模式，发展订单种植基地面积3000余亩，带动订单农户687户，辐射李庄、姜楼等4个乡镇。

合作社成立后，累计流转土地410亩，建成了年产“三辣”产品1500余吨，集种植、储存、加工、销售和出口于一体的惠民“三辣”高标准生产出口基地。

积极为“三辣”申报地理性标志，做大做强“辣三样”名牌

2017年6月，在李庄镇政府的指导下，冯崇宝向国家工商总局申报了“申桥圆葱”“申桥大蒜”地理性标志，今年年底有望正式获批。2018年，“辣三样”名牌已经获批。

“有了品牌之后，李庄‘辣三样’就能名正言顺闯九州了。”冯崇宝说，下一步，他将积极探索农产品深加工，延长“三辣”产业链条，同时注重品牌打造，将“辣三样”品牌做大做强，最终将品牌效应转化为经济效益。

“吃水不忘挖井人，致富不忘众乡亲，要做一个有温度的人。”冯崇宝是这样说的，也是这样做的。近年来，冯崇宝以农业合作社为平台，积极参与精准扶贫工程，以务工就业、引导种植、入社帮扶、实物救助等方式，帮扶了北肖、道岔李、冯马等村20户建档立卡贫困户，累计帮扶资金26000余元。