滨州创业女青年吕井丛：“传统+科技”打造本地特色手工艺地毯

吕井丛是一名“85后”滨州创业女青年,创业本来不在她对未来的选项之中,但是因为恰巧遇到,又因为挚爱,让她走上了创业之路。创业之路的艰辛让她成长,又让她在进步中找到了自信和方向。正因为这份自信,让她坚信创业之路会越走越宽。

创业梦想:初见时惊鸿一瞥,精美的地毯工艺深深吸引了她

“我没有想到,工作一年多就失业了。但是我找到了新方向,想开启一个新的未来。”吕井丛用她幽默的语气讲述着她的创业故事。

1988年出生的吕井丛,老家沾化,是一位做事干练、略带豪气的北方女孩,从她的言谈举止中,很少发现女性中软弱的一面。2008年,她走过高考的独木桥,进入青岛海洋大学攻读日语专业。

四年后,她进入一家外贸公司从事外贸翻译工作,是在自己擅长的领域里从事着专业性工作。“外贸工作我只做了一年,然后就找到‘新欢’了。”吕井丛笑着说。

吕井丛眼里的“新欢”就是她到目前已打拼近7年的地毯行业。从入职地毯贸易公司起步,到创立自己的实体工厂——滨州市永茂源地毯有限公司,她一路从未止步,只为实现心中的地毯梦,将传统行业里的精美工艺奉献给更多的人。

吕井丛起初在工作中接触到了地毯,被手工编织地毯工艺和美丽图案所深深吸引,而后在走南闯北的游历中,被不同地域的地毯文化所吸引。在她眼中,南方的地毯婉约精细让她陶醉,北方的地毯恢弘大气令她折服。

“南北方地毯在工艺、风格、花色等方面各有千秋,那我们如何在滨州本土将两者融合并创新发展呢?”这个想法一直在吕井丛的脑海中盘旋,也成为她迈出第一步的动力:要走出一条独具滨州特色的地毯之路。

“幸运”起步:搭载电商红利释放的末班车顺利起航

吕井丛的公司并不大,如今解决了40多人就业问题,逐步成长为滨城区梁才街道的纳税主力。

“我不想张扬,当初我选择创业就是想从一个无人知道的地方起步。”吕井丛做起事来却有很多人都意想不到的果断。从想法落地,思路成型起,她用3个月完成了租地、建厂和基础设备安装。

“我要走一条‘传统+科技’的创业之路。”吕井丛说,所谓“传统”就是传统的手工地毯工艺,“科技”就是要结合现代加工方式、电子商务、品牌塑造来为产品赋予更高的价值。

想法虽然很美好,可是具体执行起来困难还是实实在在的。工厂建起来了,原料、设备、工人、销售……每一个环节都是吕井丛不得不去逾越的障碍。她又出发了,这次她整合了全国最好的原料供应商、从广东引进最先进设备、组建了一批高素质人才管理团队……每一次对接,每一次出发,都让她一步步成长。

“我们也是非常幸运的,2013年创业之始就赶上了电商爆发,那个时候网上卖地毯的工厂特别少,我们很庆幸赶上了末班车,成为行业里第一批吃螃蟹的人。”吕井丛用“幸运”去定义最开始的选择。但是,这也是她独具慧眼。

望眼未来:发扬工匠精神,建设强大团队,以品质缔造品牌

第一步走对路很关键,可当更多的地毯企业“上线”,又让吕井丛感到了压力。

“真是变化太快了,2015年以后,我们发现无论是哪个电商平台都充斥着地毯产品,我们陷入到激烈的竞争之中。”吕井丛分析道,自己的产品不是没有竞争力,但是市场上产品太丰富了。

吕井丛又重新梳理自己的发展思路,进一步进行自检和市场研发。一方面,在新产品开发上投入了大量人力物力:另一方面,探究市场、走访客户,迅速拿下线下市场份额。

“追求工匠精神是我一直对员工强调的。但是,我们还要不断地组织他们走出去学习,提升自身技能和素质。”

营销方面,2014年吕井丛率先在电商平台上推出了“私人订制,十天入户”营销方案,从此手工地毯私人定制火热一时。2018年,她又组织几名海归和外贸人员成立了外贸部,开拓海外市场。“我们推出地毯‘私人订制’,到目前为止,在产品品质、制作灵活性方面是很多大企业都做不到的。”吕井丛表示。

吕井丛的努力,再次得到了回报,企业销售额又进入不断攀升的状态。仅2018年,这个三四十人的小工厂就创造了400多万元的营业额。2019年上半年,工厂又延续了增长的态势。

“能有今天的成长,是我们这个团队共同努力的成果,这些成果也属于他们。”在她心目中,团队精神至关重要。

“我要做自己的独创品牌,要引进更多的高科技技术,借着新旧动能转换的新风,让手工地毯工艺成为滨州元素中重要的一部分。”对她而言,每一天都是她创业的起始,从不止步……