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残疾人企业家卢景岩:秉持滨州精神把滨州地毯“铺展”南京城

  • 发布时间:2020-10-09 09:32:37  星期五
  • 通讯员刘方元
  • 来源:滨州日报/滨州网

在南京市凤台南路166号,有一家名叫“仁联地毯”的店铺,面积不足百平方米;走进去,首先入眼的是排列整齐的资料,光彩夺目的字画,引人入胜的璞石,配置齐全的电脑。最后,才是竖在一角的地毯样品。很多人到这里,首先是品茗茶、看字画、赏璞石、谈艺术;其次,才是谈生意。

这个把顾客当朋友,把店铺当沙龙,把生意当交友的老板,名叫卢景岩,一位从山东滨州来宁创业的残疾人。

卢景岩,1971年生于原滨县堡集大卢村(现为滨城区三河湖镇大卢村),因右腿神经坏死,他自小残疾。迈步时,他需要高高隆起胸膛,用尽全身之力带动右腿前移,每进一步总要伴随身体左右、上下、前后的大幅晃动。

就是这样一个重度残疾的滨州人,却凭着滨州精神,从推销滨州产品开始,历经20年不懈奋斗,终于在南京撑起了属于自己的一片天。

卢景岩兄弟姊妹五个,家境贫寒,父母只供儿子上学。卢景岩的哥、弟都如愿考上了大学。他虽努力,也曾考入重点中学,但高考因发挥失常而名落孙山。这成了他继残疾之后的又一憾事。令家人失望,成了他永远的痛,一生的愧。

为纾家困,卢景岩放弃复读,选择了自食其力到福利厂上班,希望尽快报答父母姐妹,改善家境。

尽管卢景岩在福利厂得到了锻炼学到了东西,但每月60元的收入不足个人花销。要强的他总有种坐享社会福利的味道,觉得很不自在。

1998年,卢景岩只身来到南京,开始了白手起家的创业历程。

最初,他从叫卖滨州产品入手。滨州的地毯、面粉、土特产等,凡是可以拿来卖的,他都认真尝试。那时,他通过长途公交车把货物带到南京,再骑上自行车在南京城沿街或到工地、厂区、社区叫卖。这样的创业,他一干就是五年!

诸如走路磕绊、骑车摔倒、居无定所、风雨兼程之类的生活困难,对卢景岩来说是常事。最糟糕的是生意上的一个个失败,几乎令他崩溃。比如,他为还债而赊账卖面粉,结果遭人暗算,不挣钱反亏了6000多元;经人劝说,他将东拼西凑的买房款改为投资,结果被甲方坑得一干二净……

尽管如此,善良的卢景岩仍然坚定地认为:世上还是好人多!在市场打拼中,许多人慢慢成了他的朋友,并无偿地支持他。也正是靠这些朋友,让他有力量跌倒了爬起,再倒,再起。那时,卢景岩一大早就骑上自行车满南京跑,见到工地、酒店就进去询问要不要地毯。也养成了每天看报的习惯,抓住一切机会搜寻信息,推销家乡。

当时跟他同租住一屋的房客批评他,说“为挣几块钱,跑那么多趟,跑那么远,值吗? ”卢景岩坚定地说:“值!定了的业务,就是被认可。无论输赢,都要认真做。”

卢景岩曾无数次陷入绝境,但从未绝望。在那些没客户、没资金,有债务、有亏空的艰难岁月里,他唯一的本钱,就是滨州人吃苦耐劳、坚韧不拔的性格,质量如天、客户至上的理念,以及诚实守信、重情重义的品德。

好在,接触过景岩的人,都很欣赏他的滨州性格,敬佩他拐着腿跑业务的劲头,都被他身残志坚、诚心诚意的精神所感动。一些客户,在产品同质同价的情况下,就会选择与他合作。就这样,他用滨州精神,结交了朋友,赢得了客户。

2005年,景岩在南京注册了“仁联装饰材料经营部”。同年,他在南京有了自己幸福的小家庭。爱人孙云萍,是位跟随陈毅元帅参加过许多重大战役的老革命的后代,秀外慧中、贤良淑德。他们两年后得子,名勇奇,也以自己是山东人而自豪。

2015年,景岩注册了“鲁商建材经营部”。他的业务也从地毯扩展到塑胶、实木地板。次年,他注资500万成立了“南京雅景装饰工程有限公司”。同时,也进一步夯实了良好的口碑,稳定的客户,畅通的渠道,信赖的伙伴。

自此,卢景岩最终完成了由农村到城市的转变,实现了在南京成家立业的梦想。对景岩来说,能战胜不寻常的困难,从一个个挫折中爬出来,这本身就是奇迹。 

2015年,景岩夫妇在南京买了心仪的房子。他们最先看中的是小区的名字——“爱达花园”。觉得这名字,能够提醒自己,要永远爱妻爱子爱家,爱事业爱他人爱家乡。“爱的花园”——滨州味道,好!

卢景岩常说:身体虽残,但滨州精神不能残,也绝不能把工程干残。他曾上门向一家国际知名酒店自荐产品,却被香港老总婉拒。但他没有放弃,几经努力,终于得到机会,得到了用滨州精神铸造优质工程的机会。结果,对方很满意。从此,该酒店每年更换地毯,都是让卢景岩去做,而且从不问价,完工后直接开票付款。他们变成了相互信任,长期合作的伙伴。

卢景岩的守则是先做人后做事,先交朋友后做生意,交友是为了更好地做人。因此,他交友,不限于生意场。他善交有文化、有本事、有德行的朋友。其中,有医生、慈善家、教授、书法家、画家、工程师、武林高手、公务员、设计师等,唯独没有酒肉朋友。2012年,他拜慈善书法家、武术大师杜富华(残石)老先生为师,学习书法,修身养性。也是在老师的影响下,卢景岩资助了一名因故而无依无靠的高中生。从孩子入学军训开始,所有的学杂、补课等一应费用,景岩全包。他还用自己的经历鼓励孩子努力奋斗。欣慰的是,孩子很争气,学习成绩在重点班里名列前茅。

如今,卢景岩的公司,以滨州地毯为龙头,为国内多家知名承包商、大型高档场所提供服务。业务遍及江苏、上海、浙江、安徽、山东等地。产品包括纤维、毛麻、橡胶、塑胶、各种类型的民用及工程地毯、地板、楼梯踏步、辅料等。从小家陋室,到高档场所,从企事业单位到星级酒店,各类、各型标准的业务,他都有承接。

卢景岩,也被选为南京市滨州商会副会长,并正在其中认真履行义务,团结乡贤,共同发展。

尽管生意越做越大,但他依旧保持着滨州人艰苦奋斗、诚实守信、尊敬他人的品格特质,他说:“到啥时候也不能丢了滨州人品”。卢景岩感恩家乡,执着地推销家乡,并以此为荣。每次成功推销了滨州产品,他都格外开心。 

近年来,靠销售滨州产品起家的卢景岩,越来越觉得家乡的产品与市场需求有距离, 品种不够丰富、质量有待提高。为此,他很焦急。他非常希望卖啥,家乡就有啥呀。他热切地企盼着这一天的到来。

了解卢景岩的人,无不为他那股诚实、仗义、善良的滨州品格所感动,无不对他顽强拼搏、愈挫愈振的奋斗精神赞叹不已。在南京的滨州老乡们说,他,就是滨州人在南京艰苦创业的一个缩影,就是南京滨州创业者学习的榜样,也是“先做人,后做事” 的典型。

责任编辑:邱芹
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