滨州日报/滨州网讯 1月20日，走进滨州市沾化区黄升镇堤圈村刘金美家中时，几名农家妇女忙着裁剪、缝纫、铺设棉絮、成型等工作，做衣服案板上放了好多的纯棉棉衣成品。

刘金美（左）给村内九零后小媳妇李景燕试穿新做的棉衣

正在给村内九零后小媳妇李景燕试穿大红棉衣的刘金美快言快语的说：“孟站长，你们看景燕穿上这棉袄多漂亮呀，比那些网店里的平面模特还漂亮呢。”

刘金美和客服张福健查看网店棉衣销售情况

而给刘金美纯棉棉衣网店做客服的张福健，是一名大学本科生，因为疫情原因早早回家休寒假，来刘金美家里做网店客服，既锻炼了自己，学到了知识，每天还有一定的收入。

刘金美（左一）协助家中的技术工做好裁剪工作

刘金美的棉衣生意带动了村民的增收

说起现在的网上纯棉棉衣生意，刘金美说：“现在是冬天又临近春节，纯棉棉衣确实保暖，也可能很多人有怀旧思想，生意好的出奇，每天出货几百件，家里六七个人光准备货和发货，都要忙到凌晨两点钟，而四外两村专为我家网店做棉衣手工活得就有三四十人呢！这个棉衣一套分棉袄和棉裤两件，有专门裁剪的，有专门铺设棉絮的，也有专门手工缝制的，干手工缝制这活的大岁数妇女居多，一般利落点的能做两套，一天下来轻松赚到五六十元，一冬下来最少收入三四千元，而在家中帮着干活的这几位农家妇女，根据活多活少每天收入80--150元。”

张洪喜大爷把老伴做好的棉衣及时送来

说话间，一位年过七旬的大爷来送缝制好的棉衣，他说他叫张洪喜，今年76岁了，是临近牛家村的，这棉衣是他73岁老伴缝制的，他家有四个孩子，都很孝顺，日子也很好，但他老伴年轻时就会做这种传统手工棉衣，现在有这个机会重拾这个手工活，既充实了晚年生活，又能增加一部分收入，到过年时，给孙子孙女发个小红包，没用孩子们给的养老钱，感觉很骄傲呢。

刘金美家的棉衣都用的最好棉絮

目前刘金美的棉衣销售到全国各地，特别是临近春节，刘金美家的棉衣以所特有的纯手工、传统手艺和绿色环保深受市场青睐，宁夏的一个养老院为老人订购了164套，而浙江的一个寺院也订购了不少棉衣，其它各处订单也是很多。在全国疫情防控的大形势下，通过电商平台火了今年的纯棉棉衣生意，销量持续上升。

说起网上销售棉衣的创业史，刘金美说一是自己不服输的性格和丈夫的大力支持与配合，再就是本科毕业于山东大学和硕士毕业于上海交大儿子张志伟的技术支持。

硕士毕业于上海交大的张志伟不但帮母亲的网店提供技术支持，还在去年疫情防控期间帮助堤圈村建成村级电商服务站。

原来，出生于1969年的刘金美从小对做衣服有兴趣，在她十几岁的时候，她的表姐等几个人外出花钱学裁剪，回来后带回一本做衣服的笔记本，刘金美只是看了看笔记本内容，就直接裁剪做衣服了，最终那些外出学裁剪的几个人做衣服没成功，而刘金美在四外两村成了裁剪做衣服的师傅。在刘金美二十岁的时候，就赶集卖衣服，在八十年代末，一个集下来纯赚20元左右，这在当时可是不菲的收入，直到1993年与在淄博上班的丈夫张新泽结婚，夫妻两人就开始从淄博发货共同赶集卖衣服了，并且随着时间的推移还种植了几亩冬枣园，小日子过得比较富裕。

转折点是在2013年，在一次去淄博进货返回途中，刘金美听车上一人有人在网上卖棉衣，一年纯赚了二十多万，说者无心听者有意，刘金美回家就盘算开网店卖棉衣，可技术哪儿来？正好在山东大学上大一的儿子张志伟知道后，就通过网上搜集资料等方式，帮着母亲开了网店，并进行了店面设计运营等工作，刚开业时张志伟还对母亲说别看现在不忙，说不定以后还雇人呢，当时刘金美当个笑话，没想到仅仅一年后，生意就好起来了。

2013年刘金美还是把赶集卖衣服当主业，网店卖棉衣当副业，自己还兼任客服，以加工费形式带动本村十几个人做棉衣，当时棉衣只是销售到河南、江苏、山西几个省份，随着销售量的提升，第二年刘金美又让娘家兄弟媳妇帮忙做客服，把网店做主业，不再赶集卖衣服，那几亩冬枣也承包给别人种了。

因为发货量大，快递点直接到家里揽货

截止目前，给刘金美家里加工棉衣的四十多人，其中还有部分贫困户，这也增加了这些人的家庭收入。同时家里雇着两名客服，六名长年帮着做前期裁剪和发货的家庭妇女。镇上圆通、顺丰快递点的老板定时到家里揽货，发货也很方便。

说起未来打算，刘金美说现在电商平台发展势头好，政府政策也支持，在未来一是要继续做好网店生意，在富小家的同时能够带动身边更多人致富；二是积极学习短视频、直播等新知识，活到老学到老。刘金美还表示做棉衣这个传统手艺一定传承下去，只有市场上有需求、有买卖、有收益，才能让做棉衣手艺代代传承。