惠民小伙马青松把路边的野菜变成宝 一年网售200多万元

滨州日报/滨州网讯 一个初中毕业的农村小伙，在经历过外出工厂打工后的清贫、辛苦、无望后，毅然回乡互联网淘宝创业，从农村常见的马苋菜等野菜卖起，2017年以来年营业额持续突破200多万元。

来自全国各地的订单纷纷“涌向”这个小村 

8月21日下午4点，在惠民县何坊街道史马村马青松家里，他父亲在地里挖了一三轮车马苋菜卸下车，分装车间里三个妇女，一个开始分拣称重，另两个开始装冰袋，随后把马苋菜3.5斤一份装在塑料泡沫箱子里，加上冰袋，很快打包完成。车间外，马青松的老婆，怀里一手抱着一生日多的孩子，一手拿着手机在淘宝上不停地接单、答复客户咨询。淘宝快递单显示，这几个打包的马苋菜将邮往江苏苏州、天津、武汉、福建福田、上海，两三天后散发着泥土气息的新鲜野菜将端上远在千里之外城市居民的餐桌。

马青松老婆一边抱着几个月大的孩子，一边忙着承担售后客服的角色。

外出给别人打工，劳累辛苦收入低，前途无望让马青松毅然决定回乡创业。

1987年出生的马青松，2003年在惠民县初中毕业后离家到滨州市区的化工厂、纺织厂打工。没有技术专长的他一直干着普通的工人岗位，工资从600多元，到后来的2000多元。再加上三班倒班，辛苦不说，工资也低。随着年龄的增长，结婚成家后大女儿出生，家里的经济负担越来越多，感觉再继续打工没有出头之日。

马青松在打工期间对于网络游戏一直喜欢，平时有空就玩游戏，对于网络有一定的了解。于是，2010年回到惠民，发挥自己爱好特长在县城租了一间房子，雇了十多个人，为网络游戏公司录入验证码，好的时候每月收入达到了1万多元，平平常常也在7、8千元。可是，这个工作需要24小时不停地干。夜班招人相对难度大一些，招不到人马青松就只得亲自干，几年下来连续熬夜，身体受不了，开始琢磨寻找别的创业门路。

一箱装3.5斤左右的马齿苋，称重之后分摊装箱 

试水淘宝店卖野菜创业，没想到深藏乡村的一颗马苋菜卖向全国，年营业额逐步达到了200多万元。

2014年年底，马青松决定开个淘宝店，琢磨着农村的野菜，大城市居民会喜欢。于是，2015年春节过后，初八就开始在淘宝点上架荠菜。刚开始，一天也就接一两单。有了订单，马青松就到村庄地里挖荠菜。挖来后，装到塑料袋，放到纸箱里，开着QQ轿车，送到离村七八公里地的县城让快递公司寄出。

刚开始，因为没有经验，野菜直接放到塑料袋里寄出，顾客收到后往往会发生枯萎、腐烂现象。于是琢磨着改用泡沫箱，加冰块的方式，解决了蔬菜不新鲜，甚至腐烂的问题。刚开始，农村周边没有淘宝卖东西的，尤其是周围的邻居看到马青松回家到地里挖野菜，有的说一个青壮年，不好好上班，挖野菜卖没出息。

马青松顶着压力，坚持做了下来。订单从开始的一两件，经过几个月的发展逐渐多了起来。量大，快递公司也开始到家里来收货。马青松从开始自己挖野菜，开始收购周边群众的野菜。因为荠菜、曲曲菜等野菜季节性有限，产量也少。后来，逐步以生长周期长、产量大的马苋菜为主。马苋菜不但可以卖新鲜的，因为可以晒干了，能够一年四季卖。周边十多个村的群众，挖了马苋菜加工晒干后送到马青松家里。

经过几年的发展，马青松以马苋菜为主野菜淘宝店经营的越来越好。除了马苋菜，当地农村常见的水果、生鲜蔬菜也成了他淘宝店的抢手货。营业额从第一年80万元，第二年到了120万元，第三年开始到了200多万元。在他的带动影响，本村有两个青年也跟着开了淘宝店。

200多万元达到了一个瓶颈稳定阶段，马青松又开始琢磨着利用互联网技术开拓新的渠道。

每一箱货品都放有冰袋来保鲜

注册“朝耕”网店，把外地新鲜的果蔬卖给当地居民，互联网助力生活更美好。

今年4月份，马青松和另外两个打工回乡的同学合伙开起了微信网店。他介绍，微信网店和淘宝都是利用互联网技术把线上线下的生活连接起来，但是又有区别。淘宝，主要是利用网络把东西卖向全国，网店是把全国各地东西购来卖向当地居民。

他和另外两个合伙人做了分工，自己负责组织货源进货，另一个负责网店软件更新维护，第三个负责货物配送渠道建设。“朝耕”网店注册成立后，开始在县城各个小区寻找货物代理点和微信群代理人。代理人负责组织联系小区业主建立微信群，指导下载“朝耕”维系公众号，打理小区代理点，根据卖东西多少收取一定佣金。业主在微信公众号头一天下单后，网店根据订单，第二天清晨开始到淄博、寿光等瓜果蔬菜市场购货，最迟下午送到各个小区。

装箱之后，一批批新鲜的马齿苋就销往全国各地

马青松说，因为是根据订单进货，定多少购多少卖多少，因此货物损耗少，不会因为货物积压、长时间卖不出去而增加成本。又因为不需要仓储、展示，坐等顾客购买，省下了门头门店的费用，因此相比传统的超市，质优价廉，竞争优势明显。

登陆“朝耕”微信公众号，进入网店，有朝耕商城、优惠活动、会员中心几个板块。商城内新疆的葡萄干、库尔勒香梨、广西咸鸭蛋、云南板栗、新疆大枣等外地干鲜瓜果应有尽有，本地的小米、麻花、水蜜桃、苹果更是品种丰富多样。经过几个月的发展，现在惠民县城已经有10多个小区建立了“朝耕”网店微信群，逐步向全县城铺开。

王女士，住在惠民县城，在乡镇上班。近期，通过“朝耕”微信平公众号，下单购买鲜玉米棒、地瓜，头天下单、第二天回家在小区把订购的东西提到家，既省去了跑市场、进超市购买的时间，买的东西又新鲜又便宜，省心又划算，感觉互联网真的让生活变得越来越美好了！