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愉悦蜡布非洲“出海”记:二十年建立合作共赢“完美循环”
作者:记者 董锋磊 张国庆 通讯员 房志浩 报道     签发日期:2024年10月08日     
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滨州日报/滨州网讯 乘着2024年中非合作论坛峰会的“东风”,98日至9日,4名来自坦桑尼亚和赞比亚的客商,慕名来到滨州,走进愉悦集团,就纺织品贸易、医疗耗材贸易、棉花进口、非洲合作建厂等事项签订三方战略合作协议,开启合作新征程。

作为非洲中高端蜡布市场最大的供应商之一,愉悦与21个非洲国家有着稳定而巨大的商贸往来。每年,愉悦向非洲销售超过15亿元的蜡布产品,总长度超过1.8亿米,惠及约3000万非洲人。愉悦在非洲开发打造的蜡布品牌CHIGANVYHOLLANTEX,深受非洲人的喜爱,占据了非洲中高端市场份额70%以上,并以每年67%的速度增长。

作为一家成立20年的企业,如何与古老的非洲大陆产生如此紧密的合作关系,又如何打造出非洲人喜爱的中国品牌?

叩门”非洲

两天时间,非洲代表团在愉悦的工厂和展厅,看到了独特的布料、最新的医疗康养产品和蜡染工艺,感受到中国纺织品的魅力与深厚的文化底蕴,展现了愉悦科技推动健康产业的发展。坦桑尼亚和赞比亚的代表们相继签约多个合作项目让愉悦与非洲合作的大循环再次扩容

9月9日下午,代表团与愉悦集团在居家世博馆举行三方合作协议签约仪式。

谁曾想到,一个成立于黄河南岸的小工厂,在20年间发生如此深刻的变化,成为国家间交流的“黏合剂”。

今年68岁的愉悦家纺副总经理、创意总监李林涛,是愉悦家纺产业蜕变的“见证人”,也是非洲首个订单的“操盘手”。

20044月,愉悦家纺作为滨州市重点项目,建成投产。同年51日,缝制车间启用,开始运转。李林涛作为第一任花布产品经理与工人们一起投入到紧张的生产中。

愉悦家纺作为滨州家纺产业的拓荒者,在黄河岸边,开新厂,招新人,承载着全新的使命和任务。”李林涛回忆。愉悦从成立起,董事长刘曰兴就确立了“以科技为人类创造舒适、健康、环保、多彩的居家生活”的使命。

使命光荣而伟大,但是,客观条件却不如人意。李林涛介绍,由于工厂还没有建设完成,从5月份车间启用,到7月份首批花布下线,工厂一直处在边施工边生产的状态。办公室和工人宿舍都没有。工厂开始生产,工人开始干活,要想生存下去,就需要订单。就在这时,经过刘曰兴的多方运作,通过香港的合作伙伴,要来了非洲的第一个订单。

故事的发展没有如同电影中,开局即高光时刻,而是以另一种方式展开。由于是第一个海外订单,工人们大部分也是新招的,在装集装箱时,就遇到了小小的插曲。那时,工厂还没有装卸铲车,货物上车还都是依靠人力。第一批货、第一个集装箱,工人们从早上6开始装货,一直持续到下午6,整整耗去了12小时。

建厂早期,刘曰兴前往非洲考察。

在完成非洲的第一个订单后,愉悦家纺并没有迎来市场的“好评如潮”,而是如石沉大海。一个不完美的开局,让刘曰兴看到了更多的问题:新的管理团队需要磨合,新来的工人需要掌握技能,产品的质量和品质需要提升……

迫在眉睫的事情很多,头绪很多。愉悦选择了从抓产品、抓质量的角度出发,提升企业的竞争力。与许多愉悦人交流,他们清晰的铭记20102012年,愉悦家纺开展了为期年的卓越绩效管理培训愉悦人形象地称为“质量革命”。三年时间,让愉悦人对于质量和品质有了颠覆性的认知提升,愉悦的产品有了质的改变。

精益求精,绝不让不合格产品流到市场。到如今,这条铁律一直印在愉悦人的心头——产品就是人品,质量就是生命,生命只有一次。正是这份执着与坚持,让愉悦的产品在非洲大陆日渐打开市场,站稳脚跟。

精研“蜡艺”

与其说蜡布是一种商品,倒不如说是一种文化象征和载体,是非洲与各国交流的“粘合剂”。

愉悦蜡染品牌在非洲举办产品发布会。

长期以来,欧洲尤其是西欧的企业占据着非洲蜡布的市场,这段历史可以追溯到19世纪。欧洲企业对印度尼西亚传统纺织品进行仿制,利用工业化的手段,大规模复刻蜡布,进而涌入非洲市场。20世纪以来,欧洲蜡布生产商对蜡布生产工艺高度保密,一直处于非洲市场的垄断地位,如何突破技艺瓶颈成为突破非洲市场的关键。

在愉悦家纺建厂之初,工程师们就对非洲蜡布进行了深入的考察和调研。工程师们发现,在浸染中作为防染剂的“蜡”的过程中可自然龟裂形成的“蜡纹”,然而这种“蜡纹”正是蜡布韵味的精髓所在,蜡纹最可贵的地方在于其“纹络”形状的不规则和出现的自然随机,如人的指纹一般,独一无二,不可复制。

蜡纹的形象如同大自然中象征生命的树木、叶脉、血管,也如同山川、江河。蜡纹伴随色彩出现,颜色间的相互对比和衬托,千变万化富有动感。非洲人对大自然和生命有着极度的崇拜和敬畏,因此蜡纹独特的生命性和张力令人着迷。

蜡染工艺也是我国西南贵州地区的传统非遗技艺,如何将传统技艺嫁接现代化生产,是企业需要攻克的难点。”建厂之初,愉悦纺织依托已有技艺,开拓性建立起蜡布印染生产线,并致力于通过工艺创造、技术创新、设备改造、原材料优化生产等逐项工作,实现综合产业化优势。

非洲蜡布设计中心一角。

为此,刘曰兴亲自组建蜡布研发团队,组织蜡布印染一线员工、工程师、相关专家,十年如一日,投入到蜡布生产工艺提升、品质提升等关键项目上,愉悦还确立了“以产业传承蜡染,使民族走向世界”的目标,誓要在蜡布上开拓出一条前人没有走过的路。

蜡布两面都有精美的印花,愉悦通过对传统松香为材料的蜡染工艺进行改进,突破蜡布印染创新技艺。如蜡布“两面印”的精美图案经过技术攻关,对花精度和花纹细致达到同行业最高水准。到2015年,经过十年艰苦奋斗和探索攻坚,愉悦终于筑起非洲蜡布工艺上的“防火墙”。李林涛介绍,愉悦生产的蜡布在对花印制效果与花色精度上,赶超了所有对手,走在了行业前列。

赢得市场

每年棉花的丰收季,愉悦集团在尼日利亚收购的棉花,在阿帕帕港装船,跨越半个地球,经过近50天的航行,来到青岛港。然后,通过陆运来到位于滨州城区的愉悦特种纤维分公司,在这里,非洲棉花经过纺纱成为纱锭,改变原有形态。随后,跨越黄河,纱锭来到位于滨州高新区的愉悦集团总部,经过织布、蜡染、水洗、烘干、包装等环节,完成从棉花到蜡布的蜕变。最后,成为商品的蜡布,经过中国的各个港口运输到非洲大陆,走进非洲的千家万户。

愉悦集团完成这一蜡布的“完美循环”,用了二十年。

愉悦蜡染在非洲非常广受消费者青睐。

打开非洲蜡布市场,没有想象中的简单。”愉悦家纺非洲事业部经理陈志说。这位“85后”经理,从2004年愉悦家纺创始之初,就加入了蜡布团队。从印染一线干起,逐渐转型到管理与销售,2015年起,陈志专职服务于愉悦家纺非洲市场销售业务。

陈志总结道,愉悦对于非洲市场的开发大概经历了三个显著的阶段:首先是“拓荒”期,从2004年到2009年前后,愉悦蜡布刚进入非洲市场,这时经销商、消费者对于愉悦产品没有认知,跑市场的人员经历着“脸难看、门难进”的困难。

其次是“增长”期,这时愉悦蜡布走进主流市场,逐渐被接受被认可,大概时间是2010年到2013年。许多大客户、代理商对于愉悦生产的蜡布已经有所认知,消费者已经认可。

最后是“爆发”期,经过10余年的积累,愉悦培育期自己的专属品牌CHIGANVYHOLLANTEX,受到市场的极大认可,经销商、代理商和消费者对于品牌由认知到喜爱,这段时间大概从2014年开到到现在。此时,真正做到了融汇非洲文化,引领多彩时尚。

愉悦蜡布在非洲市场的开拓进展与技艺工艺的提升,展现出了同频共振的效应。

2017年,愉悦家纺在非洲尼日利亚、加纳两个国家,成立本地人的设计团队,雇用非洲的设计师,如今,已有非洲各国贸易商,慕名而来。愉悦家纺有限公司总经理王玉平介绍,通过此次坦桑尼亚和赞比亚的合作商来访,我们计划在非洲开设工厂,收购当地棉花,培训当地工人,进而更多惠及当地产业的发展。

站在新的起点上,愉悦集团已经发展为拥有“大家纺”和“大健康”两大生态产业链,此次坦桑尼亚和赞比亚客人的到来,为愉悦和非洲的合作,敞开了更为广阔的大门。

编辑:郭志华
 
 
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