滨州日报/滨州网讯 乘着2024年中非合作论坛峰会的“东风”,9月8日至9日,4名来自坦桑尼亚和赞比亚的客商,慕名来到滨州,走进愉悦集团,就纺织品贸易、医疗耗材贸易、棉花进口、非洲合作建厂等事项签订三方战略合作协议,开启合作新征程。
作为非洲中高端蜡布市场最大的供应商之一,愉悦与21个非洲国家有着稳定而巨大的商贸往来。每年,愉悦向非洲销售超过15亿元的蜡布产品,总长度超过1.8亿米,惠及约3000万非洲人。愉悦在非洲开发打造的蜡布品牌CHIGANVY和HOLLANTEX,深受非洲人的喜爱,占据了非洲中高端市场份额70%以上,并以每年6—7%的速度增长。
作为一家成立20年的企业,如何与古老的非洲大陆产生如此紧密的合作关系,又如何打造出非洲人喜爱的中国品牌?
“叩门”非洲
两天时间里,非洲代表团在愉悦的工厂和展厅,看到了独特的布料、最新的医疗康养产品和蜡染工艺,感受到中国纺织品的魅力与深厚的文化底蕴,展现了愉悦科技推动健康产业的发展。坦桑尼亚和赞比亚的代表们相继签约多个合作项目,让愉悦与非洲合作的大循环再次扩容。
9月9日下午,代表团与愉悦集团在居家世博馆举行三方合作协议签约仪式。
谁曾想到,一个成立于黄河南岸的小工厂,在20年间发生如此深刻的变化,成为国家间交流的“黏合剂”。
今年68岁的愉悦家纺副总经理、创意总监李林涛,是愉悦家纺产业蜕变的“见证人”,也是非洲首个订单的“操盘手”。
2004年4月,愉悦家纺作为滨州市重点项目,建成投产。同年5月1日,缝制车间启用,开始运转。李林涛作为第一任花布产品经理与工人们一起投入到紧张的生产中。
“愉悦家纺作为滨州家纺产业的拓荒者,在黄河岸边,开新厂,招新人,承载着全新的使命和任务。”李林涛回忆。愉悦从成立起,董事长刘曰兴就确立了“以科技为人类创造舒适、健康、环保、多彩的居家生活”的使命。
使命光荣而伟大,但是,客观条件却不如人意。李林涛介绍,由于工厂还没有建设完成,从5月份车间启用,到7月份首批花布下线,工厂一直处在边施工边生产的状态。办公室和工人宿舍都没有。工厂开始生产,工人开始干活,要想生存下去,就需要订单。就在这时,经过刘曰兴的多方运作,通过香港的合作伙伴,要来了非洲的第一个订单。
故事的发展没有如同电影中,开局即高光时刻,而是以另一种方式展开。由于是第一个海外订单,工人们大部分也是新招的,在装集装箱时,就遇到了小小的插曲。那时,工厂还没有装卸铲车,货物上车还都是依靠人力。第一批货、第一个集装箱,工人们从早上6时开始装货,一直持续到下午6时,整整耗去了12小时。
建厂早期,刘曰兴前往非洲考察。
在完成非洲的第一个订单后,愉悦家纺并没有迎来市场的“好评如潮”,而是如石沉大海。一个不完美的开局,让刘曰兴看到了更多的问题:新的管理团队需要磨合,新来的工人需要掌握技能,产品的质量和品质需要提升……
迫在眉睫的事情很多,头绪很多。愉悦选择了从抓产品、抓质量的角度出发,提升企业的竞争力。与许多愉悦人交流,他们清晰的铭记2010到2012年,愉悦家纺开展了为期三年的卓越绩效管理培训,愉悦人形象地称为“质量革命”。三年时间,让愉悦人对于质量和品质有了颠覆性的认知提升,愉悦的产品有了质的改变。
精益求精,绝不让不合格产品流到市场。到如今,这条铁律一直印在愉悦人的心头——产品就是人品,质量就是生命,生命只有一次。正是这份执着与坚持,让愉悦的产品在非洲大陆日渐打开市场,站稳脚跟。
精研“蜡艺”
与其说蜡布是一种商品,倒不如说它是一种文化象征和载体,是非洲与各国交流的“粘合剂”。
愉悦蜡染品牌在非洲举办产品发布会。
长期以来,欧洲尤其是西欧的企业占据着非洲蜡布的市场,这段历史可以追溯到19世纪。欧洲企业对印度尼西亚传统纺织品进行仿制,利用工业化的手段,大规模复刻蜡布,进而涌入非洲市场。20世纪以来,欧洲蜡布生产商对蜡布生产工艺高度保密,一直处于非洲市场的垄断地位,如何突破技艺瓶颈成为突破非洲市场的关键。
在愉悦家纺建厂之初,工程师们就对非洲蜡布进行了深入的考察和调研。工程师们发现,在浸染中作为防染剂的“蜡”的过程中可自然龟裂形成的“蜡纹”,然而这种“蜡纹”正是蜡布韵味的精髓所在,蜡纹最可贵的地方在于其“纹络”形状的不规则和出现的自然随机,如人的指纹一般,独一无二,不可复制。
蜡纹的形象如同大自然中象征生命的树木、叶脉、血管,也如同山川、江河。蜡纹伴随色彩出现,颜色间的相互对比和衬托,千变万化富有动感。非洲人对大自然和生命有着极度的崇拜和敬畏,因此蜡纹独特的生命性和张力令人着迷。
“蜡染工艺也是我国西南贵州地区的传统非遗技艺,如何将传统技艺嫁接现代化生产,是企业需要攻克的难点。”建厂之初,愉悦纺织依托已有技艺,开拓性建立起蜡布印染生产线,并致力于通过工艺创造、技术创新、设备改造、原材料优化生产等逐项工作,实现综合产业化优势。
非洲蜡布设计中心一角。
为此,刘曰兴亲自组建蜡布研发团队,组织蜡布印染一线员工、工程师、相关专家,十年如一日,投入到蜡布生产工艺提升、品质提升等关键项目上,愉悦还确立了“以产业传承蜡染,使民族走向世界”的目标,誓要在蜡布上开拓出一条前人没有走过的路。
蜡布两面都有精美的印花,愉悦通过对传统松香为材料的蜡染工艺进行改进,突破蜡布印染创新技艺。如蜡布“两面印”的精美图案,经过技术攻关,对花精度和花纹细致达到同行业最高水准。到2015年,经过十年艰苦奋斗和探索攻坚,愉悦终于筑起非洲蜡布工艺上的“防火墙”。李林涛介绍,愉悦生产的蜡布在对花印制效果与花色精度上,赶超了所有对手,走在了行业前列。
赢得市场
每年棉花的丰收季,愉悦集团在尼日利亚收购的棉花,在阿帕帕港装船,跨越半个地球,经过近50天的航行,来到青岛港。然后,通过陆运来到位于滨州城区的愉悦特种纤维分公司,在这里,非洲棉花经过纺纱成为纱锭,改变原有形态。随后,跨越黄河,纱锭来到位于滨州高新区的愉悦集团总部,经过织布、蜡染、水洗、烘干、包装等环节,完成从棉花到蜡布的蜕变。最后,成为商品的蜡布,经过中国的各个港口运输到非洲大陆,走进非洲的千家万户。
愉悦集团完成这一蜡布的“完美循环”,用了二十年。
愉悦蜡染在非洲非常广受消费者青睐。
“打开非洲蜡布市场,没有想象中的简单。”愉悦家纺非洲事业部经理陈志说。这位“85后”经理,从2004年愉悦家纺创始之初,就加入了蜡布团队。从印染一线干起,逐渐转型到管理与销售,2015年起,陈志专职服务于愉悦家纺非洲市场销售业务。
陈志总结道,愉悦对于非洲市场的开发大概经历了三个显著的阶段:首先是“拓荒”期,从2004年到2009年前后,愉悦蜡布刚进入非洲市场,这时经销商、消费者对于愉悦产品没有认知,跑市场的人员经历着“脸难看、门难进”的困难。
其次是“增长”期,这时愉悦蜡布走进主流市场,逐渐被接受被认可,大概时间是2010年到2013年。许多大客户、代理商对于愉悦生产的蜡布已经有所认知,消费者已经认可。
最后是“爆发”期,经过10余年的积累,愉悦培育期自己的专属品牌CHIGANVY和HOLLANTEX,受到市场的极大认可,经销商、代理商和消费者对于品牌由认知到喜爱,这段时间大概从2014年开到到现在。此时,真正做到了融汇非洲文化,引领多彩时尚。
愉悦蜡布在非洲市场的开拓进展与技艺工艺的提升,展现出了同频共振的效应。
2017年,愉悦家纺在非洲尼日利亚、加纳两个国家,成立本地人的设计团队,雇用非洲的设计师,如今,已有非洲各国贸易商,慕名而来。愉悦家纺有限公司总经理王玉平介绍,通过此次坦桑尼亚和赞比亚的合作商来访,我们计划在非洲开设工厂,收购当地棉花,培训当地工人,进而更多惠及当地产业的发展。
站在新的起点上,愉悦集团已经发展为拥有“大家纺”和“大健康”两大生态产业链,此次坦桑尼亚和赞比亚客人的到来,为愉悦和非洲的合作,敞开了更为广阔的大门。
|