16家企业，10天时间，走访3个国家4座城市，签订或达成贸易合作或意向达百亿元人民币，投资5亿元人民币。参加“山东贸促海外行”活动的滨州企业大多不是行业头部，却成为“出海”顶流；它们不是“出海潮”中最早闯出去的那一批，却找到了适合中小企业出海的那条“船”，并在弄潮中以实际行动回答了四个“发展之问”——

机遇之问。世界那么大，我们如何闯？中东国家“向东看”，滨州企业“向西行”，丝路沿线各国的发展愿景与滨州企业扩展市场的雄心一拍即合。“东与西”的握手打开了滨州发展的新空间。

道路之问。方向那么多，我们如何走？中东市场的品质之需与滨州产品的品质之求完美契合。“供与求”的相逢让品质滨州建设之路更加自信。

活力之问。困难那么多，我们如何赢？“企业家精神”在出海磨砺中闪耀，找到守正与创新的平衡。“守与创”的融洽让“二次创业”活力迸发。

宗旨之问。需求那么多，政府如何做？政府提供服务与滨州企业“出海”的诉求双向奔赴。政府努力，企业发力，“政与企”的合力成为创新发展的新动能。

“事前准备充分，事中对接精准，事后成果显著”。此次特种兵式“出海”的成功水到渠成，成为一次大潮中抢抓机遇的生动实践，一场品质滨州建设成色的集中检验，一回“企业家精神”的海外淬火，一张政府服务能力的靓丽答卷。这些中小企业“出海”打的四个样，为滨州更多企业走出国门踏上新征程提供了启示和借鉴。

跨越山海，一次大潮中抢抓机遇的生动实践

去年开始，“出海”现象更加密集地出现在人们的视野中。2023年12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，鼓励企业“两条腿”走路，既要开拓国内市场，也要开拓国际市场，积极参与共建“一带一路”。

对于滨州而言，从盯着欧美到目光转向“一带一路”新兴市场的变化，折射出我市生产力发展的新需求，更是我市多元化市场开拓的务实之举。

据滨州海关统计，2023年，滨州外贸进出口1191.8亿元，占地方GDP的38.25%，“一带一路”共建国家进出口占全年进出口59.9%。

“不出海，就出局。”惠民县李庄镇有着“中国绳网之乡”的美誉，这里聚集了3000余家绳网加工企业，建筑安全用网占据国内80%以上的份额。疫情防控转段后，企业没有等来市场需求的“报复性”增长，反而遭遇断崖式下滑。面对生死难题，当地企业决定“出海”寻路。

谋定而后动，知止而有得。“一带一路”倡议，搭建了世界上范围最广、规模最大的国际合作平台，要在这个舞台上一炮打响，需要每一步都卡点到位。

3月5日9时20分，沙特FLYNAS航空XY501航班降落在沙特吉达阿卜杜勒-阿齐兹国王国际机场。今年，市委常委、组织部部长、统战部部长周鸿带队的滨州市首个层次最高、规模最大的经贸代表团开启了出访之旅，16家滨州企业的负责人与6名政府工作人员齐心协力，谈业务，签订单，争取最大成果。

滨州市贸促会会长杨君华介绍，早在2023年11月，参与此次签约的部分沙特代表就曾来滨州参观工厂表达签约意向。但我方坚持认为，滨州企业也需要到当地实地考察再作决定，同时要带着更详尽的方案寻求更大合作成果。

为此，滨州市贸促会提前4个月对出访工作进行筹备。第一步，筛选与阿联酋、沙特、德国3个出访国家产业匹配度高的滨州企业。第二步，提前与3个出访国相关商会协会对接，听取对方需求，组织我市化纤绳网、高端铝、精细化工、商用厨具、金属板材等领域企业参团。第三步，不断细化出访方案，为出访做好保障。

西方不亮东方亮。“断了4年的订单又回来了!”山东汇金新材料有限公司运营总经理于永前在签下1000万元金属板材出口订单后激动地说。于永前介绍，“以前都是企业单枪匹马参加展会，一对一找客户，成本高，效果差。这一次，身后有商贸团，还有市县的领导，对接的客户层次高、效果好。”

滨州永泰不锈钢制品股份有限公司董事长王同棣表示：“我们参加这次商贸团信心十足，前期对接充分，有政府站台，大大提高了国外客户对我们的信任度。”

除了商品走出去，此次出海的商业模式也得到外商认可。当下，中东国家希望通过股权投资，吸引全球先进科技与创新商业模式入驻本国，推动当地经济转型发展。山东乐通数字科技有限公司与沙特皇冠石油集团签订战略合作协议。他们将搭建完整的建筑材料数字化供应链平台，整合16大类建筑材料，数十万种细分品类，帮助客户在平台实现一次性采购。乐通数字科技总经理张佳预计，仅沙特客户每年将从平台直接购买超过100亿元以上的建材用品。

目前，滨州建有海港、陆港，未来更多像此次签约的供应链平台的拓客“云港”将扬帆出海，国内云端上货、国外云端下线的“云港模式”将带来更多机遇。

山东嘉洁塑业有限公司则进行了一次搬家式外贸。企业产品出口60多个国家，在沙特、阿联酋，一次性餐具市场占有率超过70%。这次他们变出口产品为设备、模具、原材料、技术“打包”出口，与当地企业合作设立工厂，不仅节约物流、关税成本，还能以沙特为桥头堡将产品出口到周边海湾国家。

产品走出去，外商引进来。令人意想不到的是，这次滨州企业“出海”，还引来了中东方面的反向投资。张佳介绍，与企业深度合作的沙特方，今年拟与中方企业共同投资5亿元人民币，在大通惠民绳网产业园建设外贸产业园，全方位服务沙特方建筑类用网需求。

中东赶考，一场品质滨州建设成色的集中检验

在山东鑫宏数控科技有限公司，工人可在1毫米厚的不锈钢板上切割100个直径3毫米的圆孔、70个边长5毫米的正方形，只需要28秒钟，而业内一般水平需要40秒。此次签约的山东鑫宏数控科技有限公司的数控设备靠着在钢板上“绣花”的工艺在国内获得了稳定的市场份额，并在2022年获评山东省“专精特新”中小企业。公司总经理李亮亮表示，不管国内竞争还是国外竞争，品质是关键。

“这个项目是捡来的，那个项目也是捡来的。”这是企业家们在成功签约之后，开玩笑总结说的“成功经验”。作为滨州市贸促会会长，杨君华深知“捡”的背后是海外品质之需与滨州品质之求的一拍即合，本质上靠的是滨州在推动经济实现质的有效提升和量的合理增长上的持久准备。

2023年，滨州有53项产品产能、产量或市场占有率列全球或全国第1位，其中15项产品产能、产量或市场占有率列全球第1位。

“外贸是面子，产业是里子。”此次经贸活动的成功是滨州长期布局、深耕行业，专注品质、厚积薄发的一种展现。以博兴的镀锌板和彩涂板为例，得益于产业链集中优势，产品质优价廉，出口到中东国家，能够赚取更高的利润。

“但是，客户对于镀锌板的品质和规格要求极高。”山东富海材料科技有限公司董事长韩克刚表示。作为滨州金属板材领域多年的外贸冠军企业，富海材料深知品质建设的重要性。企业倾力打造的“鲁匠”品牌是海外公认的高端金属板材品牌，在印度尼西亚大型采购商中的知名度超过90%。

滨州美厨厨业有限公司有一个专门模拟世界各国气候的实验室，企业生产的各种产品首先要在实验室里进行检验，确保达到订单所在国的相关标准。公司董事长郝绪光介绍，企业出海成功，最关键的是品质要硬，满足海外不同的市场标准要求。

“出海”也带动着国内企业自我迭代、主动升级，瞄准价值链更高处。“下一步，我们将转型生产绿色、环保、可降解的更高级产品。”嘉洁塑业董事长凌立海表示。

重塑内核，一回滨州“企业家精神”的海外淬火

滨州老一代优秀企业家，有将纺织和铝业做到世界第一写就传奇故事的张士平；有在外闯市场吃干馒头、喝自来水，旅店都不敢住，工业兴村拔穷根的王勇；还有更多能吃常人吃不了的苦，以顽强拼搏精神艰苦创业，同时还怀有强烈社会责任感的滨州企业家。

然而，“出海”，到遥远陌生的土地开拓全新的市场，是一次全新的挑战。

站在“三张地图”旁规划企业未来的发展路径成为他们的必修课。“抱团出海”是出访企业家们形成的共识。“企业海外销售，必须建海外仓，如果能多家企业共建，不仅能减轻企业的仓储负担，还能增强企业海外发展的安全感。”郝绪光建议。

先行带后赴，共走“出海”路。此次中东行期间，一些早先出海的行业龙头企业展现出了责任担当。2023年底，滨州市化工行业“领头羊”滨化集团在迪拜设立海外代表处，职能涵盖了市场调研、商务洽谈、技术交流、品牌推广等多个方面。滨化集团总裁助理、新能源事业部总经理陈磊磊表示，代表处愿为所有来迪拜开拓业务的滨州企业提供便利条件，把滨化的代表处当作滨州的代表处。

滨州企业的未来在年青一代。参与此次出行的山东惠民惠博钢板有限公司总经理杨建辉，金盛海洋科技股份有限公司副董事长张大腾、董事张小飞，滨州华亿电器设备有限公司副总经理王群等青年企业家，已在国内市场干得风生水起，此次他们将目光投向了海外。

1997年出生的王群，在这次出海中发现了新商机。华亿电器以生产配电箱为主营业务，需要根据实际情况进行定制化生产，如果在当地建厂就会省去运输成本，竞争力也就上来了。最近，他正筹备着再去沙特实地考察评估设厂事宜。

服务“出圈”，一份政府服务能力的靓丽答卷

“贸促会是干啥的？能帮助企业做什么？其实，很多企业并不清楚。”杨君华坦言，以前贸促会也搞了很多培训班，但一度出现了“越服务圈越小”的尴尬局面。对于如何“高效办成一件事”，滨州市贸促会进行了深入思考。

思维出圈，才能业绩出色。“政府搭台、企业唱戏”早已形成共识，但如何唱好自己的戏则需要各显神通。今年，滨州市贸促会通过开展“双百企业行”调研活动，为企业提供订单式服务，变“通知企业来培训”为“我到企业送服务”，把“让企业和企业家舒服”理念落实落细。将服务送到市场、送到工厂，跟着企业走、带着企业闯，“跳出外贸干外贸”的做法成效显著。

细节出众，才能结果出彩。出发前，市贸促会已将我市企业资料和需求通过省贸促会发往拟拜访对接机构。对方将双方企业进行编号，进入洽谈环节，双方坐下来就洽谈，大大提高了效率。

“市贸促会把当地风土人情、宗教信仰、商务规则等都为我们做了详细培训，我们只要把精力放在业务上就行了。”一位出访企业负责人表示。

此次“出海”之行，市贸促会举办了多次座谈交流，组织与沙特经济城和特区管理局、沙特阿卜杜拉国王经济城、迪拜政府多功能商业区自由贸易区、阿联酋山东商会、德国中国商会、法兰克福经济促进局、德国柏林州经济技术促进局等10余家政府部门、商协会和沙特皇冠石油集团、赛富可国际通用贸易有限公司等100余家企业进行了对接交流，在贸易、跨境电商领域合作等方面达成系列共识。

3月5日，刚抵达酒店，嘉洁塑业负责人就接到了外商打来的洽谈电话，随团的惠民县委副书记、县长许健放下行李箱，带上名片，就随企业前去洽谈，最终促成了此次意料之外的合作。

“始终保持事争一流的劲头，勇于同最好的比，敢于同最强的赛，创出滨州好经验，干出滨州加速度”，是今年市政府工作报告对全面加强政府自身建设提出的要求。

从最开始产品“走出去”，到企业开始国际化发展，在海外建设供应链，或去海外收购成熟品牌，到现在，越来越多的企业“走出去”，在新技术领域抢占新兴市场先机或者通过国际化促进品牌升级，滨州企业“出海”已进入滨州外贸发展的第三阶段。

“第一批设备已经出海，我们在迪拜的公司‘Boyang’营业执照已经拿到手。”3月18日，凌立海回国后3天，第一批6台设备发运阿联酋迪拜……